说起卫生巾这个行业，可能关注的人并不是很多，所以这个行业中的暴利也是很多人想象不到的。就拿饮料行业做个对比，在10年前甚至更早，中国饮料市场的产品，一瓶价格最便宜的饮料为2块5。
而到了现在，原先2块5一瓶的饮料，现在基本都涨到了3块5，涨幅40%。甚至还有的地方能卖到4块钱一瓶。40%的产品涨幅对于一个企业来说，已经算是一笔巨大的提升了。但是和卫生巾相比，它的涨幅还是有点不够看。
在10年前，一片卫生巾的的价格差不多在4毛钱一片。而如今则已经卖到了9毛钱，涨幅达到了惊人的84%，力压群雄。而且卫生巾和饮料行业还有一个不同，虽然饮料行业是面向所有男性和女性开放，看似应该会市场需求量更有优势。但卫生巾的必需品属性，在市场方面需求极高。
而且这个产业还一直维持着一个非常奇怪的状态，那就是这些厂家从来都不打价格战，哪怕是在如今这种大家消费欲望降低都不愿意花钱的时期，生活中的方方面面几乎都在降价打价格战想要卷死同行的时候，卫生巾行业却反其道而行，不但没有降价甚至有的还涨价了。
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奇怪的现象背后
按照资本市场发展的规律，一个企业想要做大做强，首先就是要保证自己的市场占有。在最开始的时候，可能有人会选择开辟出一片蓝海市场。此时的市场中的玩家不多，市场份额巨大。
但随着不断有新玩家加入，对于市场占有就进入了激烈的竞争环节。而此时你还想增加市场占有份额，就只有两个选择。一个是卷死同行，然后吞下的它原先的市场，或者凭借自己的运营能力，推出各种活动、宣传之类的方式从同行的嘴里夺食。
但是卫生巾这个赛道很明显早已不是蓝海市场，想要做大做强就只有靠激烈的竞争。但是他们的这些企业却都没有选择上面的两种方式，这难道是他们安于现状，已经满足于目前的市场状态吗。
其实并不是，这种奇怪的现象要归功于卫生巾这种产品的独特消费模式。首先卫生巾这种产品虽然在2017年就基本已经达到了100%的占比，只要是女性，卫生巾就属于绝对的必需品之一。也因为如此，它的行业市场消费量基本已经饱和，很难出现增长趋势。
另外卫生间这种产品，其实早就是一种定型的产品了。从出现后经历了一段快速发展，在上世纪90年代时定型后，一直到现在基本都没什么变化。也就在2008年的时候，某品牌推出了了一款液体卫生巾，将原本吸收层的材料改为了更加优秀的纳米级液体材料，不但大大提升吸水性，还避免了反渗情况。
除此之外，其他所谓的创新，都是些没什么用的噱头，这是连行业厂商自己都亲口承认的。他们也知道这种产品很难在做出创新。毕竟花大价钱搞研发，真不一定能回本。而且产品的完成度太高，即便创新，也意义不大。
同时，行业也算是处于一个低谷时期。因为年轻人结婚意愿的降低，新生儿的数量也随之降低，未来的潜在消费者就会变得越来越少，所以行业内的需求量其实是在一直减少的。
和同样为女性占大头的两个行业相比，卫生巾964亿的市场规模，远不及美甲行业的一半，更是差不多才只有奶茶行业的三分之一。面对这样销售量逐渐减少的局面，这些卫生巾的厂商只能选择加价。
而且一方的加价也会导致整个行业的加价，并不会出现有厂家打算趁着这个机会抢下市场。因为其他品牌的市场，他们只靠减价其实是抢不到的。因为购物习惯的原因，卫生巾这种产品，更多的人会选择最近的一些小卖部或者是超市中购买。
02
传统渠道的垄断
想要在大大小小的各种超市里以及小卖部中铺满自己的商品，依靠的是传统的供货商渠道。毕竟卫生巾每片的生产成本，可能也就不2毛多一点。厂商对外出场的价格不到4毛。而最终到了消费者手中时，每片的价格可能就有9毛多到1快4毛多。
而这中间的三分之二的溢价，其实就是这些传统的供货商渠道给转走了。经过层层转接，最后进入到这些小卖部和超市中。而这部分的渠道，不是这些厂商可以轻易打破的，所以薄利多销的战略根本就无法帮助其拿下更多市场。或者说，拿到的市场份额非常有限。
在家这种贴身私人用品，一般消费者对一个品牌的忠诚度极高，一般用了一个品牌，就基本不会更换。所以厂商即便打了价格战也基本没什么用。所以只能不断的搞一些他们口中没什么用的宣传噱头，来让这个走下坡路的赛道，产品能够卖的更贵一点。
而对这种贴身私人用品涨价，迎来的也不是我们想象中的哀声载道，而是大多数消费者也非常支持。毕竟在很多人的印象中，价格越贵的东西质量就越有保障。但其实这些厂商只是单纯的把价格提上去了，对于产品的质量本身，并没有什么太多的提高。
甚至品牌繁多，有不少牌子都是当地的地方品牌，而对卫生巾这种产品，你又很难用一些指标去规定它的好坏。所以更多的时候，卫生巾的质量如何，全看厂家的良心。
而哪怕是现在，仍有一些乡村的女性，她们的收入非常低。而面对越来越昂贵的卫生巾，可能连最廉价的卫生巾都难以维持日常使用。
再加上有些厂家如果为了省事，对这些回收的原料绒毛浆不经过任何处理，就直接进行加工。那么其中不仅仅存在细菌问题，像是蟑螂腿、香烟滤嘴、各种毛发更是遍布其中。
但即便有些牌子被曝出有蟑螂腿之类的卫生问题，消费者也同样很难保证自己选择的下一个品牌厂家，在仅凭良心没有监管的情况下，保证没有卫生问题。
不过我国针对这个情况非常重视，在2025年制定了新的国家标准，让卫生巾有了规范，更好的保护女性消费者的权益。[狗头]
参考资料：
晋江新闻网：2020年9月15日-《上热搜的“散装卫生巾”》
南方都市报：2024年11月23日-《ABC创始人鞠躬致歉背后：卫生巾靠委托生产，仍多渠道下架》
